战略前瞻，做新能源领域的先行者

2014-09-11 10:18:16 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

——专访江苏林洋照明科技有限公司总经理施洪生

       作为国内领先的智能电网计量解决方案及产品供应商——林洋电子也积极切入LED照明领域，并以智能、节能、新能源三大布局为基础，以一体两翼的发展思路，实现了多元化发展、多方共赢的战略格局。
       近年来，在国家相关政策和市场需求的持续刺激下，各路资本争相涉足LED照明这一新兴市场，并由此拉开了一场激烈的竞争大戏。作为国内领先的智能电网计量解决方案及产品供应商——林洋电子也积极切入LED照明领域，并以智能、节能、新能源三大布局为基础，以一体两翼的发展思路，实  现了多元化发展、多方共赢的战略格局。
       得益于林洋电子极具战略性的前瞻理念，江苏林洋照明科技有限公司（以下简称“林洋照明”）于2012年正式成立，凭借着集团公司十余年在电子信息技术、生产制造和管理上的强大优势，林洋照明率先在公共照明、市政照明、商业照明等领域成功突围，迅速驰骋于LED照明疆场。
       “公司对于LED照明产业的强势切入，清晰展现了林洋照明争当国内LED照明市场先锋者的战略意图，并将以此为平台，扩充版图，实现集团发展的再一次跨越。”近日，林洋照明总经理施洪生在接受《广东LED》杂志专访时，向记者透露了林洋照明对于发展LED照明产业的宏伟战略规划。
       依托集团优势，做大做强LED产业
       作为智能电网计量产品和终端类产品行业最具竞争力的企业之一，林洋电子经过十余年的发展早已在资金、研发、生产等方面步入规模化发展的快车道。然而，注重以市场为导向的林洋电子并没有满足于现阶段已取得的成就，而是以高瞻远瞩的战略性目光积极拓展光伏和LED照明产业。
       “根据林洋智能、节能、新能源三大战略布局，以智能电表、智能照明、太阳能光伏作为林洋未来发展的主导产业。半导体照明作为国家战略性新兴产业，不仅符合国家产业政策，更是迎合全球新技术、新产业发展潮流。”谈及当初林洋电子切入LED照明产业的初衷时，施洪生向记者表示。
       施洪生介绍，半导体照明作为真正意义上绿色产品，具有节能、智能、环保等多方面的优势，在显示和照明领域具有广泛的应用前景，被称为是半导体技术在20世纪初带来的微电子革命后又一次对人类社会生活产生深刻影响的变革。同时，半导体照明产业也是符合国家节能减排的政策以及可持续性发展的战略方向，具有广阔的市场空间。因此，进军LED照明领域是林洋电子发展的战略趋势。
       依托林洋电子集团化发展的优势，林洋照明自成立之初就在多方面占有绝对的优势。首先，林洋在电力电子行业累积了十多年丰富的生产制造链优势，LED照明与智能电表从器件采购、自动化生产设备、工艺，对产品可靠性、稳定性要求等都非常类似，为林洋介入半导体照明提供坚实的基础；其次，林洋拥有从上游LED衬底材料（蓝宝石长晶、晶片加工）到下游照明应用产品研发、制造的优势，形成上下游的产业整合，能在源头上保证材料的质量与成本控制能力，提高市场价格竞争能力；再次，林洋电子凭借着多年来在智能控制技术方面的技术积累，在推动智能技术在照明产品的应用上具有领先地位；最后，依托林洋电子在全国各地营销网络与服务网络，以及长期战略合作客户，为LED照明产品的销售提供了渠道基础。
       此外，林洋照明还始终坚持“科技创新为公司自足之本”的发展战略，先后与复旦大学、江南大学等国内多所高等院校、科研机构建立了良好的技术合作关系，目前公司已实现了技术领先、生产超前、人才与硬件设施并驾齐驱的良好局面。
       深挖渠道，打造市场核心竞争优势
       作为LED照明领域的后来者，林洋照明凭借着卓越的战略目光和深厚的技术沉淀向业界展示了其惊人的发展速度。
       如今，林洋照明通过在LED照明领域近2年的迅速发展，逐步明确了其道路照明、景观亮化，商业办公照明的精准市场定位，产品范围也主要聚焦在LED道路灯、LED工矿灯、LED光源类等方面。
       据施洪生介绍，公司自2012年进入LED照明行业以来，在路灯与景观亮化工程领域采用EPC工程、工程渠道销售、EMC合同能源管理等模式成功打开了市场的大门。同时，利用林洋电子原有销售渠道与客户资源在国网、南网等细分市场推进LED工矿照明、办公照明的销售，成功实现了在国内外市场较大规模的业务拓展。
       进入2014年，林洋照明在业务开拓上更是捷报频传。在林洋电子近期公布的2014年度半年报中，LED业务表现抢眼，不仅与光伏事业实现了双轮驱动，同时还为林洋电子做出了极大的业务贡献。此外，在道路工程拓展方面，林洋照明也步步为营。今年5月，林洋照明成功中标了启东市“临海高等级公路启东段照明工程”、“启东市惠萍镇2014年农村道路路灯工程”以及“启东市东海镇2014年农村道路路灯工程”项目，合计项目总金额约4615.8万元。此外，7月初又中标“南通滨海园区临海高等级公路及相关道路路灯工程”和“启东市部分道路路灯工程”等项目，中标项目总金额约为2782.43万元，为林洋照明扩大LED照明版图再添动力。
       “未来，公司将继续深度挖掘和拓展国内中高端 LED 照明市场，重点以商业照明、市政照明为主，加强技术升级、供应链管理和成本控制，逐步向公司所在地以外区域拓展。同时，我们逐步建立林洋品牌渠道网络，通过收购、兼并具有一定品牌与渠道的LED企业，加速推进林洋LED品牌建设、渠道销售。”面对下一步的渠道布局重点，施洪生向记者表示。
       在完善的渠道网络布局下，林洋照明近两年来始终保持着100%的増长速度，同时凭借着与韩国三星等国内外一线品牌以及国内相关科研院所等机构建立其战略合作关系，在资本、技术、人才等方面成功实现了深厚的积累。对此，施洪生认为，这不仅是LED照明时代的三驾马车，更是林洋照明的竞争之本，未来还会将其发展成为林洋照明在市场上参与竞争的核心竞争体系。
       强强联合，共推LED产业良性发展
       目前，全球已进入LED照明时代，推行节能环保的LED成为业界人士共同追求的目标。为深化产业合作，推进LED照明产业的持续健康发展，林洋照明积极探索与业界LED知名品牌合作共赢的创新发展模式。
       近期，林洋照明与国际LED巨头三星电子中国总部（DS）在江苏省启东市成功签署战略合作备忘录，建立全面战略合作伙伴关系。根据协议，双方将在应用产品的开发、制造、市场拓展方面互为对方最重要的支持对象和战略合作伙伴，在中国市场共同开拓LED项目。
       据施洪生介绍，双方合作关系建立后，林洋照明将充分发挥自身的LED应用产品的研发、制造、供应链管理的优势，承诺LED照明产品所用的LED颗粒在同等商务条件下，给予三星品牌唯一优先权。三星充分发挥品牌、渠道、上游LED灯珠的研发优势， 承诺在市场开拓、产品研发、颗粒采购中给予林洋在技术、价格、质量、交期、信用等方面的支持，承诺给予林洋市场最优惠的采购价格支持。
       “当今LED产业的发展，不再是大鱼吃小鱼的时代，而是强强联手，共同推进产业良性发展的时代。因此，LED行业面临着从技术创新到商业模式创新的转变。”施洪生表示，目前，林洋照明已经建成了初具规模的全产业链光电产业园，从原材料到核心元器件、重要组件等上中下游进行整合，实现产品质量与成本的有效控制及市场的快速响应能力。在未来的发展规划中，林洋照明将秉承真诚合作、利用共享的开放心态，以多元化的合作模式与全球优秀的LED相关企业合作，共同为人类的节能事业作出贡献。
       采访最后，施洪生向《广东LED》透露了未来林洋照明的战略发展规划，他表示，目前公司已经投入了大量的技术力量来开发智能照明系列产品，在未来的2-3年内，林洋照明将利用自身的技术优势、产品优势、价格优势来带动民用LED智能照明市场的发展。未来，林洋照明将依托上市公司林洋电子的平台，充分利用集团产业链优势，制造优势以及资金优势，大力拓展LED照明产业，主打智能照明系统解决方案，聚焦在户外道路、建筑和景观照明等工程领域和LED优质光源等细分市场，在LED照明领域真正实现行业领头羊的战略地位。