瞄准户外电源 豪言三年进前五

2014-10-11 11:01:01 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

——专访深圳欧陆通电子有限公司总经理蒋书兴

       在新一轮节能环保政策的刺激下，受益于政府重点工程采购、LED路灯建设大规模推广等户外照明需求大幅上升，今年LED照明大功率电源保持高速增长。
       数据显示，2013年中国LED户外功能性照明市场规模达到121亿元，同比增长47%。其中，LED路灯出货量超过250万盏，市场规模超过60亿元，同比增速接近50%。
       在各地方公共LED照明改造热潮的拉动下，以深圳欧陆通电子有限公司(以下简称“欧陆通”)为代表的一批具备前瞻性技术和资金实力雄厚的LED驱动电源企业迅速崛起，不断冲击国内户外LED驱动电源市场格局。
       欧陆通成立于1995年，是我国南方最大的开关电源生产商之一，集中生产开关电源、开关适配器、充电器等产品。2011年，公司以‘欧陆通’为品牌，正式打入国内LED大功率电源市场，致力于为全球客户提供定制化的中高端户外LED驱动电源。
       “今年，我们的LED户外驱动电源年销售额估计达到5000万元，其中国内市场占60%。”欧陆通总经理蒋书兴在接受《广东LED》记者采访时表示，今年LED路灯、工矿灯及隧道灯电源的销售情况已达到去年预期。
       靠技术、人才征战户外电源市场
       “欧陆通进军国内LED大功率电源市场，是希望借此开拓一个新的电源领域，打造新的利润增长点。”蒋书兴说，主要还看中户外LED电源具有一定的技术门槛，不像LED室内电源，虽然量大但技术门槛低，市场相对较乱。
       “现阶段，欧陆通年产值能达到10亿元，虽然LED户外电源占比较小，但欧陆通成立LED电源事业部的目的就是，三年后做到LED户外电源领域前五名，市场占有率达到20%。”蒋书兴表示，节能、低碳、环保将是社会发展主流。“在接下来的三五年，随着国内LED户外市场陆续打开，以及新一轮的路灯替换潮的启动，将刺激户外LED驱动电源成倍增长。”
       虽然欧陆通进入LED电源市场时间较晚，但后发优势不容忽视。欧陆通本身是做工业电源出身。“从做10000瓦、6000瓦、5000瓦工业电源到做200-300瓦LED电源，从某种程度来说，我们是用高端技术在做LED产品研发。”蒋书兴强调，欧陆通拥有长达20年的电源技术沉淀和管理经验，在适配器电源、工业电源、服务器电源领域有着精湛的研发制造和高效的生产优势。
       以适配器电源起家的欧陆通，可以迅速完成LED大功率电源产业布局：一方面，研发和制造LED电源，可以沿用针对适配器、工业、服务器等电源领域置备的研发、实验、检验和生产等设备。另一方面，欧陆通有一支由130位资深电源研发技术人员组成的核心团队，能够贴合市场需求迅速作出反应，对产品方案进行修改；并在深圳宝安和江西赣州拥有两个工业园，共3000人的生产规模，能迅速组织投入生产。
       以卓越品质谋求弯道超车 
       “竞争力不仅体现在单价上，更体现在产品的品质上。这是很多企业为什么要做收购、并购，整合产业链的原因，主要是可以在同样的成本下将品质做到更优。”蒋书兴表示，“欧陆通也将通过严格的品质控制实现弯道超车。”
       优质的LED电源必须从设计、供应体系、生产制程、客户使用环境等四个方面综合衡量。在蒋书兴看来，设计方面，欧陆通是站在巨人的肩膀上。“我们拥有美国Aspower大功率电源的设计基础，并对行业内知名品牌的几家电源厂的产品技术进行分析总结、再做设计改进，选择更优方案。”
       在供应体系上，欧陆通有强大的竞争优势。“欧陆通采购的每一颗料都来自各领域的一流供应商。以其核心配件电容为例，日本化工、路碧康和尼吉康都是欧陆通的供应商，其次采购的是韩国和台湾的电容。”蒋书兴介绍，欧陆通每年高达6.5亿元的采购金额，使其具有极强的采购议价能力。
       欧陆通LED电源研发系统还形成了严格的321标准，即“3高2强1长”指标。蒋书兴解释，3高就是效率高、功率因素高、电流精度高；2强即抗雷击能力强、防水能力强；1长即寿命长，6项指标同步做到行业最佳。
       抓住3C认证契机，主动谋市
       目前，市场上户外电源两级分化，市场份额一部分被知名品牌牢牢把持，一部分还在“价格混战”中漂浮不定。“对欧陆通而言，我们绝不参与价格战，需要快速打入品牌阵营。”蒋书兴如此说。
       毫无疑问，近两年杀入LED户外电源市场的欧陆通，要快速打开国内市场是万事俱备只欠东风，也就是机会。“LED驱动电源纳入3C强制认证范畴就是我们的机会。3C标准一出来，加强控制监管，70%电源厂都会被淘汰，净化了整个LED驱动电源制造行业，剩下的都是比较具有竞争力的企业。”蒋书兴认为，这将让行业发展更规范化、标准化。
       3C强制认证或为LED驱动电源带来一轮洗牌，但要快速打入品牌阵营、打开国内市场，光被动等待不够，必须主动谋市以争取弯道超车的时间。为此，在确保强大的技术优势及完善的品质监控的同时，欧陆通确立了以客户需求为导向的产品研发策略。
       “只有先了解客户的需求，知道其想给用户传递什么样的价值，我们才能更好地配合客户达到这个目的”蒋书兴说，通过市场调研，欧陆通可提前知道客户终端产品的功能和技术标准的走向，并在此基础上提前有针对性地进行产品预研，从而抢占市场先机。
       采访最后，他信心满怀地表示，通过加大品牌推广力度，欧陆通必将快速拓展国内市场。