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高峰论坛:小间距未来方向在户外传媒?

2014-12-19 10:46:45 作者:CN_SZLED_2012HJ 来源:慧聪LED显示屏网 浏览次数:0

  凝聚品牌力量,助力企业发展!12月12日“强力巨彩”杯LED显示屏行业品牌盛会颁奖盛典拉开序幕,作为本次颁奖盛会的重头戏,本届慧聪网主办的LED屏行业品牌盛会颁奖现场设置了高峰论坛环节,行业专家、生产厂家及终端采购运营商三方代表齐聚一堂,共谈行业新动态,交流企业发展心得。本届高峰论坛以“LED显示屏小间距蓝海市场”、“LED行业并购潮带来的机遇与发展 ”以及“户外广告传媒发展形势”等选题对行业进行探讨。

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高峰论坛:小间距未来方向在户外传媒?

  主持人:尊敬的各位嘉宾大家下午好!我是慧聪LED屏网主编春晓,今天非常高兴和大家共聚在强力巨彩杯2014年慧聪网LED屏行业十佳品牌颁奖盛典现场。接下来的高峰论坛环节,我们非常荣幸邀请到了:

  中国光学光电子行业协会显示应用分会理事长关积珍

  中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章先生

  上海三思电子工程有限公司总工程师程德诗先生

  联建光电股份有限公司联动文化总经理万峰先生

  北京空行客广告有限公司市场总监梁兴宇先生

  航美传媒首席品牌官欧阳国忠先生

  下面我们掌声有请几位嘉宾上台。

  高峰论坛

  各位嘉宾好!如果2013年是小间距发展的元年,那么2014年就可以称之为小间距的爆发年。事实上很多LED企业在小间距方面2014年都取得了非常不错的成绩。有人说LED打开了小间距新的蓝海市场。我想请在座的专家和企业,为什么2014年LED企业如此热衷于小间距,而我们是如何看待LED小间距的呢?

  关积珍:虽然这两年是LED显示屏里面小间距发展的比较快的一个时期。特别是去年很多企业推出小点间距产品,从市场反映,包括企业的推动发展速度都比较快。今年从我们了解的情况,主流的企业在小间距高密度方面投入了大量的市场和技术含量。

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中国光学光电子行业协会显示应用分会理事长关积珍

  为什么小间距高密度LED产品这么受到行业内外的关注和热烈的欢迎?实际有两方面的因素,一个是小间距LED产品带给我们更多的画面和图像的享受,欣赏起来不同于以往的LED显示屏。王秘书长的介绍,我们户外广告传媒以前是发展高峰期。小间距产品带来了户内广告市场LED作为新的传媒手段,也是光受欢迎的。

  另外小间距高密度产品随着密度增加,已经对原有的我们室内大屏幕显示产品有了一定的替代作用。比如说我们室内的大屏幕的投影,DLP,LCD这样的拼接大屏幕墙,很多调度指挥中心或者监控中心也受到广泛的关注。这两个因素促成了LED小间距产品,这两年处于发展非常快速的时期。

  主持人:谢谢关秘书长。王老师是否有相应的补充呢?

  王焕章:我对这块的技术不是特别的懂。但是我的直观感觉,反正这个屏清晰度越清楚,对我们越好。刚才关会长说的,下一步小间距在室内这块应用更广泛。其实室外,可能以后这块的需要也会越来越多。我希望技术上同时突破,室内、室外让我们看到更多更好的清晰屏。

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中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章先生

  主持人:从两位老师发言中,不看发现,LED小间距发展有挑战,也有很大的空间和机遇。说到机遇和挑战,我觉得生产企业作为行业的排头兵,应该是最有发言权的。我想请上海三思程总跟大家分享一下。

  程德诗:其实说到小间距,从我个人来理解,其实它只是一个概念,从技术上并没有一个本质上的一个突破。我们怎么定义小间距呢?小间距这个名词,我唱一个反调。其实小间距有一点俗语化比较口语化的东西。我们标准里面用小间距这个说法就太难听了。我们行业的标准里面把小间距定为像素中心距。像素中心2.0的屏,间距是1点。小间距今后是不是可以换一个名字含糊一下,比如说我们叫微距,这个距可以说成间距或者中心距。小间距是口语化的东西,我提这么一个概念。

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上海三思电子工程有限公司总工程师程德诗先生

  王老师说了以后,我觉得非常值得关注。我们LED的优势在哪里?现在我们的小间距有一点走入误区,无限制的追求小,现在已经走到0.8了,甚至可以看到0.7了。在这里面我们跟液相比的优势,我们跟激光投影相比的优势,在技术上讲有什么优势可言?我们LED屏真正的优势可能是亮度、色彩鲜艳度。王老师说到户外小间距给我们LED产业和传媒产业的联动可能开辟了一个新思路。LED屏在户外来讲,液晶和投影不是它的对手。未来,小间距在户外的前景可能会更好,在户内可能面临更多的瓶颈,因为液晶屏幕在不断扩大,激光投影亮度也在不断提高。

  所以说小间距在室内如果再往“小”走的话,我们现在小间距LED屏用的是先把LED做成分立元件,电子组装的时候再集成一个模块和屏幕。未来可能走到一定程度以后,电子组装的方式可能已经被淘汰了,就走不下去了。所以小间距应该是半导体工艺,是微电子集成的方式实现更小间距,那将来它会不会有更好的前景?!我曾经有一次在论坛里面提到过,据我现在的了解,我们业内几家小间距领先的企业已经考虑走半导体工艺和微电子组装的工艺,往更小间距方面探索,而不是把小间距做成分立元件然后再组装。当然,走到后面可能很难产品化,可能初期只是实验室产品。

  现在的LED屏,我们三思在小间距这块,从行业整体来看,我们没有在室内走到最前面。行业室内小间距走1.6的时候我走2.0,行业走2.0的时候我们走到1.2,目前我们只做过一个项目的是1.2,1.6的屏做了很多,我们始终滞后于行业。反而我在户外领域走的比较快。以我对小间距的理解,我觉得室外有更广泛的前景,我目前还看不到什么样的媒体载体,什么样的显示媒介,能在户外和LED显示屏相竞争的。

  主持人:程总说到小间距在户外可能发展空间会更大,刚好我们今天也请到了户外广告传媒界的嘉宾,梁总,从LED显示屏采购运营用户的角度来看,无论是产品本身也好,还是市场需求也好,您对小间距未来的期待是什么呢?

  梁兴宇:首先我得说一些失败的教训。我以前是做北京商街户外的,05年我采用过LED显示屏小间距,当时间距是6.25,在当时的情况之下,我觉得应该是非常小了。因为当时受到商业街的限制,我们建的不太大,建的不太大的情况下,对于整个的色彩还原度什么都很容易出现问题的,但是我们还是得做,因为商街要创新,数字王府井,我们产品也要数字化。

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北京空行客广告有限公司市场总监梁兴宇先生

  户外的显示屏产品,我们用当时的技术,没有办法去呈现。我们当时跟国内的厂家有过沟通。很多厂家在产品价格上非常贵,后来我们找到了韩国的一家厂家来做。他们当时可能用了一些技术,起码色彩还原上没有问题,亮度也没有问题。但是运营的第二年的时候,我们的维护出问题了,因为所有的维护需要韩国工程师来处理,最后我们的项目不得不终止了。大家现在去王府井的时候,那17个屏还在那里,但过一段时间我们可能要改造。

  现在来改造的话,如果用现在的小间距产品也还是不能满足。现在比较好的,应该是加油站用的P6的屏幕,即使是P6的屏幕放在那个环境里面也有问题。再往小里做,可能我们对技术不太了解,但是我们觉得再往小做,也不能满足户外的应用,我的体验经历告诉我就是这样的。

  所以对于我们媒体运营商、开发商来说,因为我是做户外的,我的理解就是小间距基本上在室内应用还不错,但在户外起码我没有看到应用得非常好的,能把客户的创意很好地呈现,包括设备的稳定性都有非常好表现的厂商我们没有看到,确实是室内已经看到很多了。

  主持人:梁总讲到的可能是在前期小间距还没有现在这么成熟的情况下的一段不太愉快的使用体验,但是对于未来3-5年,小间距又会是什么样的态势在发展?无论是说目前主要应用在室内高端显示场所还是未来是否有可能走向户外,关于这些,我想请关老师就您对行业的了解来做一个总结。

  关积珍:其实刚才程总讲到小间距产品技术的时候,有一些观点,在我们行业内有共同的结论。从未来发展来讲,作为一个技术或者一个产品发展,我觉得户外应用当中,应该说还会有很大的空间,但是梁总也担心,因为我们在行业内做到点间距在10及其以上才用插灯的方式,10以下用SMD的方式。户外的耐透性,前几年有很多问题。这几年这方面提升比较大,我们现在P4的产品应用是比较成功的,我想请他也关注一下。户外来讲,随着SMD工艺的提升,包括高清晰度片源的丰富,在广告传媒这块,我觉得它的发展还是有很大的空间的。

  那么在户内这一部分,现在大家用的,在P1.5、1.6、1.8这样的产品应用已经比较多了。我们每个产品也有自己清晰的定位,对LED显示屏这样的产品来讲,最大的特点,户外应用领域亮度、耐透性是其他产品不能替代的,户内领域其他产品不可替代的就是它的可拼接性。比如说后面的屏幕,用LED可以做到无缝隙的拼接,面积很大。如果用DLP投影的方式就可以看到一毫米拼接缝。所以在大的拼接屏幕上应用潜力是非常大的。

  但是现在我们有一个发展方向问题,我们有不同看法。大家觉得将来做纯粹LED屏的电视,并走向家庭或者替代我们现在的65寸或者70寸,甚至100寸,110寸的电视。那我们LED产品定位范围可能就太大了。因为对于这么大面积的,大尺寸的电视类的产品,我认为LCD包括以前的DLP的优势比LED很明显。LED做到那个程度就是做微电子行业了。目前正在成长中的一个产品也叫LED,但是跟我们这个LED有区别就是有机LED,也就是OLED,它是做整体发光的介质。我们市面上看到的55寸的电视已经有了,它的清晰度,包括它的视角都是非常好的。我们也了解到OLED发展很快,国外厂商在这方面投入了很大的力量,未来可能在70、100、110寸方面有很大的突破。我认为这个尺寸以外LED对自己要有清晰的认识。我们现在是无机LED的方式,不要过多的抢占其它的市场。把自己的市场定好位。未来3-5年产品越来越成熟,应用范围越来越广,那它必然就有自己的发展空间。

  主持人:感谢各位!综合大家的发言,我觉得小间距的火热其实也是行业形势的一个必然,当下行业已经走过爆发式增长时期,在平稳发展阶段,企业和企业之间的差距缩小,原有的市场空间越来越趋近饱和,则势必会倒逼企业寻找产品和市场的新突破。大家都在抢小间距,也从侧面反映了2014年行业竞争之激烈。说到2014年,还有一个现象就是并购潮。而提到并购我觉得最有发言权的应该是联建光电。

  万峰:大家好,我是联建光电的万峰。我简单聊一下我们联建光电近期的发展历程。联建光电是2011年以生产LED设备供应商的身份上市的。之后2012年它迈出了第一步成立了我现在的公司叫联动文化股份有限公司。它的目的是建立全国LED联合网,这是联建光电走出来的第一步。2013年我飞了110个城市,签下了80块屏,并执行点亮了。2013年我们并购了分时传媒,花了8.6亿。这是联建光电在并购市场的第二步。2014年,也就是今年联建光电迈出了第三步,正在并购易事达和优特公关,联建光电从制定LED工厂到做传统的户外LED广告,再到现在公关类和互联网类的广告,2015年联建光电将迈向它的第四步就是以最新的户外LED加移动互联网,这是2015年联建光电的目标。

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联建光电股份有限公司联动文化总经理万峰先生

  主持人:万总给我们总结了联建光电这几年的战略部署。这也说明了,并购,可能更多的是企业之间要去寻求一种优势互补,行业通常做法是一种是要寻求全产业链的延伸,第二就是在某一个细分领域有一个深入垂直。二位专家在行业也是深入研究这么多年了。二位专家怎样去看待行业里的并购呢?

  关积珍:LED行业显示屏领域,我们直接走向资本市场IPO的,以LED为主业的就是6家公司。除此之外今年还有4家上了新三板,另外还有几家在这几年对上市公司实行并购合作来实现间接上市。并购作为上市公司来讲,是很正常的经营部署。上市以后无外乎两方面发展,一个是总体规模业绩成长性保持持续的增长。这时候需要对同类型的产品或者是同类型的业务进行扩容,找一些有互补性的,或者规模上带来比较大提升的企业,这是一方面。

  另外一方面上市公司有良好的资本平台以后,往往会去部署扩展一些新领域,也会收购,或者并购一些不属于原来主营业务内的,但是可能对它的业务发展带来新的发展空间的企业。比如说联建光电实际上从LED显示屏制造业向传媒业进行跨行业的转换。

  从目前情况来讲,LED行业里面,大家通常的做法,还是以自己的主业作为主线进行部署资本运营。也有几家企业,比如说像联建光电,还有利亚德也往传媒方面做。但是也在关注作为LED显示屏这样的企业,它所擅长的地方,要布一个新的领域,除了产品是自己的优势比较突出以外,走向一个新的行业,也会面临很多挑战。比如说广告行业也有很多传统的制造企业,不一定有能力把它并进来。你能并进来是不是在这个行业里为你业务发展带来新的提升,也是需要解决的问题。

  从我们LED行业来讲,我们也支持大家跨行业的融合。现在发展都讲跨界,跨界的过程当中,都要认清自己的优势和不足,这样在自己资本和业务扩张当中才能比较健康的发展。

  王焕章:我认为隔行如隔山,你想,当你在自己这个行业如果做不下去的时候,如果转到另外一个行业,我觉得还是要慎重,这是我的观点。

  程德诗:大家关注上市并购的时候,三思走的是一条不上市也不并购,不并购别人,也不被别人并购。但是我们看三思,我们以前没有觉得上市有什么特别的意义,也觉得无非拿一点钱,能说明什么呢?但是我现在看到这些上市公司并购以后,我觉得我们有几个并购我还是非常欣赏的。迅速补强了自己企业里面的短板。像联建光电的做法,甚至很快开拓了一个新的天地。所以我觉得还是很看好上市公司,大家不一定学三思不上市,三思有它自己的文化特色。可能我们的弱点就是觉得,如果并购和被并购,可能我们的文化跟别人的融合能力稍微弱了一点,所以我还是很看好我们行业上市公司并购操纵的。但是我觉得并购里面,我比较赞赏不是简单的并大,而是应该并强,能弥补自己短板开拓新的领域的并购比较看好。

  主持人:并购最理想的实现是1+1大于2,同时并购也是有风险的,如果并购是一把双刃剑的话,程总您对准备并购和被并购的企业还有什么样的建议?

  程德诗:其实刚才我已经说了,首先你要去跟别人并购或者被并购的时候,文化融合,或者要有足够的准备。如果一个企业简单的并大存在更多的风险。我看到有几个企业,他们在并强,比如说可能有的企业盈利点,利润不足,并一个利润率比较高的,比如说联建光电并购易事达,联建光电每股有点低,现在股价立刻上去。并购分时传媒,你要进军新领域是比较困难的,并购以后,在传媒领域也是如鱼得水,所以说它找到了弥补自己弱点的一个方法。联建光电董事长并购速度很快,两个月前还跟我交流谈并购的事情,有一些设想,过了一个多月,我看他们股市就已经开始封盘了,没多久已经并购成功了。我觉得应该要谨慎点,要巩固一下。如果你持续不断地做的时候,可能还没有消化又添进去,可能有一些风险。

  关积珍:我觉得是这样的,现在我们社会是各种技术发展的一个很特殊的时期。特别是在互联网这样的大环境下,大家做企业经营或者做发展都会用到互联网的思维。我个人理解,跨界可能是将来很正常的,而且是越来越普遍的现象。刚才王秘书长说,我们以前的观点认为,隔行如隔山,进入新行业非常慎重。现在我们发现往往一个行业里面,好听点说就是创新的,不好听的就是搅局的,行业以外的带来一种全新的模式,可能对我们原有行业里面企业会带来一些理念上的冲击。

  最近中央的提法,新常态的经济发展,这里面有新的业态、新理念、新的商业模式,通过跨界推进。前几天我们参加一个会议,讲汽车行业的发展。现在互联网和汽车的结合很紧密。我发现这上面有好几个做报告的不是做汽车的,都是做互联网的,或者做移动互联这方面的,但是他们很有信心。他觉得他们一定能造福一个互联网的汽车,比现有的汽车还好。他们认为汽车产业靠自己的提升僵化,老在发动机和轱辘上下工夫。他讲了以后给我们带来很多启示。作为行业来讲,我们是支持大家按自己所长优势扩展发展,同时也提醒大家,毕竟是行业细分,还要注意一些风险。另外在这个过程当中,企业创新可能有很多方面,除了我们技术创新,资本层面运作的模式,可能资本运营层面的创新也是很重要的方面。

  主持人:关理事长刚才提到资本,我觉得资本跟企业的关系就像水和鱼的关系。你只有具有一定的资本的时候,才能海阔凭鱼跃。既然说到资本,2014年IPO重启,对行业也有一定的影响。在资本这块,我们应该怎么看待?

  关积珍:现在资本市场,总体的发展方向是这样的,大家都是跟风。原来资本市场不关注LED行业,这几年关注就是关注半导体照明。资本进入LED或者半导体领域以后,进行分析研究的时候,有一些照明企业的成长性或者前景很好,有的企业还不如显示屏企业,所以造成LED显示屏行业领域,在短短几年之内,也有几家上市的公司,走向IPO的途径。

  从行业来讲,按照我们目前,我们去年统计270亿的总规模,现在我们有6家直接IPO融资,还有几个新三板,还有被并购的。那么作为一个规模不是很大的行业,两三百个亿,已经有了一些上市公司以后,资本市场扩容的容量空间也有一定的限制。所以大规模的上多少这样的上市公司,我们也要理性的考虑。在这种情况下就需要强强联合,把现有的品牌做好,做大做强,借助资本可能能更好的发挥作用。

  主持人:台上我们今天请的嘉宾也挺有意思的,三思走的是不上市,也不并购的路线,联建光电是已经成功上市的企业,并且在并购道路上一路前行。两家企业对LED显示屏行业来讲,都具有着领头羊的意义和地位。所以我想再请二位谈一谈,每个企业都有自己的文化,在发展的道路上有着怎样的经验和心得跟大家分享分享。

  万峰:我从广告行业说一下和LED产业之间的关系。我讲的都是我个人的经验。我在6年前开始接触户外LED。之后我今年和去年用了2年的时间基本上走遍了全国200个以上的城市,看到了在座各位生产的LED屏,看到了很多,给我的印象是同质化已经非常严重了。

  刚才程总提到户外小间距LED屏,在我看来是未来LED发展非常重要的市场。全国目前有很多非常好的小间距户外应用成功的案例,成功案例是非常好的,特别是在前几年。之后无论是刚才梁总提的王府井、还是杭州南京路,还是杭州主要的城市,都没有特别好的产品案例,这个市场是一个巨大的市场。因为所谓的微距在机场、高铁、地铁已经非常蓬勃了,而且应用的特别广,但是在户外应用的特别少。所以说第一个就是微距产品在户外产业,户外LED应用方面,未来发展前景非常广阔。

  再一个就是LED大屏,目前LED大屏和移动互联网的互动和融合甚至于咬合是非常紧密的,也是未来发展的方向。

  程德诗:其实每个企业都有自己的经营模式,我们不能说哪个模式好,哪个模式就不好。其实有一个千年不变的就是适合你的就是最好的。比如说04、05年的时候,曾经有人开始找三思说上市,但是那个时候三思有它的弱点,做产品可能是它的优点长处,上市以后资本运作这些,三思上市估计可以融到二三十个亿。我们不知道怎么花钱,我们找到了挣钱的办法,但没有找到花钱的办法。花了钱以后,并购以后,跟并购进来的企业搞不来怎么办。三思有它的弱点在这儿,但是它也有它的强项。我们说没有哪一种模式一定是最好的,合适自己的就是最好的。我们是这么来看的。

  主持人:其实我觉得我们是否可以有这样的设想,现在行业一直是强强联合,加上行业洗牌不断持续。未来LED行业是否会走向几家独大的局面?对于LED领头企业来说,品牌高度自然是更上一层楼,在品牌方面,我们又有着怎样的设想空间呢?

  关积珍:实际上是这样的。我们LED产业协会,我们会员单位大概300多家,我们估计全国从事LED显示应用相关的产业或者以LED显示作为主营业务的应该是四五百家的样子。目前我们300家的会员单位基本上涵盖了我们国家主要有一定能力的企业。实际上我们每年统计,我们也看一下,目前我们的规模企业大概50家左右。50家左右的企业的产值销售额在10亿以上的,目前从全行业来看,目前我们每年产值上10亿的比较少,产值5个亿以上的7、8家。这个与行业发展还有一定的距离。

  我们认为健康的行业,骨干企业、龙头企业的整个产能应该是行业的百分之三四十,这才是比较良好的发展。目前我们以这个为标准的话,还没有达到这样的程度。

  另外从LED显示屏行业来讲,这个行业比较特殊,因为我们做的,刚才万总提到了,同质化的东西很多,但是这是它的矛盾。产品要标准化发展,不可避免带来同质化,要是差异化的话,标准化程度就差。我们行业既倡导让大家做个性化、差异化的竞争,又在基础方面做行业的标准化,也是在矛盾当中寻求和谐的发展。

  我个人觉得在未来,应该说行业内具备完整产品生产、制造能力的企业不会很多,我想大概也就是那么二三十家。它的产能规模会有很大的提升。除此之外我们认为业界里面还有很多中间的环节,本地化的服务,LED屏的安装,会产生产业内部的分工,这样我们的业态就会达到比较好健康的程度。

  每个企业都希望做成很大规模的企业,但是从LED显示行业来讲,先要做成一个很大的企业,或者作为行业排头的企业,应该说比以前的门槛越来越高了。以前我们买设备,有能力造厂房,我就有规模了。现在光有生产规模也不算行业的龙头企业,一定在技术研发和标准化上,行业应用产品创新带动上都能发挥作用,才称得上是龙头企业。

  主持人:关理事长给在座LED企业都提了个醒。未来企业在做大做强这块会面临更多的挑战。我们知道三思和联电作为中国制造品牌在往走向国际的方向发展,从两家不断与国际品牌商抗衡过程当中,二位觉得我们民族品牌的优势和需要提升的地方分别在哪里?

  程德诗:要说和国际品牌的竞争,其实我们中国的企业应该要有很好的自信。我在1993年的时候,曾经带着我们的产品,当时我在南京路去美国参加展览会,去了以后很惊讶。1993年的时候,中国的LED显示已经做到了世界领先。在那个展台里面,全世界主要以北美为主、也包括欧洲、日本、韩国、台湾用LED显示视频的只有中国的企业。也就是说在那个时候,中国在纯粹技术那块已经走到了世界前列。但是到后来国际品牌,那时候他们可能没关注LED显示,等他们关注的时候,他们国外品牌走到了我们前面。最近几年,我们又起来了,他们外国人没想到我们把小间距能做到1.0。现在从技术、指标上中国品牌不亚于国际品牌。

  这几年我们参加国外时代广场项目投标,第一次中了两块屏,今年又做了八块屏。因为我们这个行业有两个地区是我们这个行业的顶峰标志,一个是时代广场,一块屏放到时代广场你就是世界顶端,一个是放到日本银座,那是LED最集中的地方。但是日本那个地方大家进不去,但是时代广场我们进去了,都是和世界第一流的品牌在一起竞争。也就是说在这点上,我们中国企业要很有自信。

  上个月行业协会在广东开会,我们就有提到,说中国LED企业能不能联合一下,我们现在始终处在老二,老大始终是美国的,我们大家联合起来,我们做成世界老大。我想这个梦想不远。中国产品在性能上,还有可靠性、稳定性方面都在提高,看得见的不是很遥远的未来,我们成为世界第一,世界前三名可能都是我们中国的企业,我有这个信心。

  万峰:我在美国时代广场看到过三思的屏,三思也是非常令人尊敬的LED生产企业。联建光电在美国或者全世界也有过很多的销售。但是这不是它的优势和长项。它过去的优势和长项是给国内一千多家广告公司提供了两千多块LED屏。联建光电未来在国际市场上最大的优势,现在正在初步的呈现,联建光电将和易事达联姻之后有一个大的并购。因为易事达在国际市场有相当的份额和很重要的地位。所以说未来联建光电和易事达联合以后,在国际市场将有重要的动作。

  主持人:我觉得两位,不管是三思也好,还是联建,可以说都是LED显示屏行业非常重要的标杆企业,包括程总的发言,我们都能听得出非常强大的自信心。LED企业在品牌高度上做的越来越强大的时候,我相信未来在国际领域,我们的话语权也会更加的强大。从我们显示屏采购用户的角度去看,我想问一下欧阳总,您是怎样看待品牌二字的?包括对我们的LED显示屏企业,在品牌建设方面您有什么样的建议呢?

  欧阳国忠:我们是应用性的传媒公司,应该是在机场、飞机、中石化户外都有航美的媒体,机场90%的资源都掌握在我们航美手上。对于应用的话,我觉得首位是用户体验,用户体验的好,感觉不错,我们就用这种方式。所以说对于这块的话,品牌,我觉得不是最特别的,现在新技术改变越来越快。一种新技术出来以后我们就会去尝试。包括我们有一个机场有一块显示屏应用项目。这个就是为的要给广告客户,为受众创造意外的情景包括应用上的价值。这是我们的看法。当然品牌又有新技术尝试,对我们来说是非常好的方式。

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航美传媒首席品牌官欧阳国忠先生

  航美也是从传统的广告公司,机场的广告这块,做了基于大数据和移动互联网的发展,现在做全国的航空wifi和高铁wifi。航美集团在中国快速的发展也在做升级和发展。航美的发展和在座各位企业,包括中石化这块,现在也在应用大的LED的屏幕,最近我们机场LED的屏,包括电子屏幕都处在换代的时间应用量还是非常大的。

  主持人:梁总,现在对国际品牌,还是说中国品牌,对于咱们用户来说现在区别大吗?以及我们希望未来中国LED显示屏品牌方面能实现怎样的突破呢?

  梁兴宇:我可以简单说两句。我用LED比较早,我第一个项目是03年在王府井,当时跟京东方(音译)有一个LED厂,我们当时和他们合作成立合资公司,做了两块屏,当时是国产屏幕。05年的时候,我们在中关村,当时跟巴可做了中关村全国唯一旋转屏幕。那个屏幕是可以旋转的。后来我跟联建光电也有合作,跟很多厂家都有合作。综合来看我觉得跟品牌没有太大的关系。比如说05年做中关村的项目,我盲目的觉得巴可那个屏是最好的,我在中关村建要用最好的东西,整体项目花七八百万的投入。好在这个项目没有赔,但是整个投入是比较巨大的。

  后来我和其他的厂商合作,我觉得他们的产品跟巴可的屏幕本质上没有太大的区别。当时国外的产品外观、箱体非常漂亮,工艺非常好。咱们国内当时做的比较粗糙,所以我没有选,就是这样的。当时国内的价格便宜,但是我们当时想做一个比较好的。我们在北京再做什么项目的时候,包括我们在机场做什么项目的时候,我们就没有太选择国外的一些企业,我们还是选择产品比较稳定,价格要合适。因为LED的产品,本身更新换代就很快。

  我说一下我们公司选择屏幕的想法。因为我们现在的屏幕,基本上都是40-50平米,基本上放在机场应用。如果这个屏幕,我们的想法是,一般的屏幕使用3-5年,我们公司有一个想法,只要有新技术出来,比现在我们应用的屏幕要更清晰,色彩还原度更好,客户创意展现更好,我们就会换。我们不会考虑这个东西我们一定要使足它,一定要用3-5年,没有这种想法。我们想的是给我们的客户最好的体验,让客户的创意有更好的展现。所以在选择上,品牌上,国内国外对我们没有太大的区别。只要产品性能好,给我的价格合适,我就可以选了。

  主持人:也许我们从用户角度去看的话,可能这种需求点是不一样的。回过头我们再来看,咱们现在各大品牌也在不断的完善当中,我想请问一下关理事长,咱们国内的企业,在发展过程中,企业虽然做大做强了,但是现在一提到LED屏顶尖品牌大家都会说巴可的,达克的,中国的LED企业好像发展到一个阶段的时候,就有一个瓶颈很难突破。关老师,您觉得我们的主要突破点在哪些方面呢?

  关积珍:我们慧聪组织的年度评选,让我们聚焦在一个平台。刚才两位老总讲的我不是很赞同,他们不把品牌放在第一位和最主要的要素。实际上对我们行业也提到了需要研究的问题,就是我们需要慎重思考的。任何人消费,我们一般都会有一个惯性,我们选一个品牌,当然这个品牌,它里面内涵很多。我们显示屏,如果大家不重视品牌的时候,说明我们行业发展有很大的问题。我们面向国外市场的时候,我觉得刚才程总和万总都提到,现在我们出口量大概几十亿人民币,相当一部分我们都是以OEM的方式提供出去。我们以自有品牌直接出口的量占的比例不是很高的。为什么出现这个情况呢?一个就是我们品牌,对国际性认识不足。另外我们出口的产品绝大多数提供给国外几个主要的广告传媒商和一些我们的同行显示屏制造商。他们为什么有这个市场呢?我们了解,国际上的很多传媒的公司,对为它提供的服务和产品的品牌是看重的。它往往有它自己的渠道,另外会指定自己的品牌。巴可和达克卖的很多东西都是我们国内企业给他们OEM的,只不过贴他们自己的牌子去卖。

  我们国内来讲,我们显示屏品牌的变化,现在处于调整和形成新品牌的时期。原来我们显示屏刚刚开始的时候,我们90年代那时候,行业企业比较少,品牌比较明显。因为技术上要做很多创新的东西,一般企业做不来,所以一般还是按照知名大企业来做。后来产业扩张时期,技术门槛比较低,标准化的程度也广了一些,大家更多的关注市场价格竞争。这样导致我们很多企业在品牌意识方面比较淡薄,也没有意识推动品牌建设。

  最近我们发生了一些变化。第一我们有能力、有信心做出我们自己的品牌了。刚才提到了,我们现在在国内,刚才梁总和欧阳总说在选择产品的时候,国产的还是国外的作为首选。对国外的产品,在国内市场,我们品牌已经战胜它们了。但是往前推若干年,比如说90年代后期或者2000年初的时候,很当我们政府投入的大型显示项目,基本上采用的都是国外的品牌。

  那时候我们跟很多业主交流,有一些想法。比如说我用了日本的产品,证券交易中心营业的时候,我屏不亮了。日本的那么好的产品都出问题了,我没责任,我用国产的产品出了问题责任就大了,意味着你在选择产品的时候就没用心,现在没有这种思想。特别是08年的奥运会、09年60年大庆,包括后面的世博会、亚运会等大活动都用我们的品牌了,这样我们就有自信心了。现在我们有规模企业,也有上市公司,大家对品牌的建设,从投入,到品牌意识的培养,品牌战略树立上,也会采取本质性,实质性的行动,这样会带动品牌的形成。我们这个行业在未来几年发展当中,肯定会有几个国际上有知名度的一流的品牌诞生。这是我对我们行业品牌的看法。

  主持人:各位嘉宾对我们自身行业发展还是非常有信心的。接下来我们谈一下广告传媒,广告传媒一直以来可谓也是一块兵家必争之地,近年来LED广告传媒亟需整顿和LED广告传媒市场前景可观两种声音都是非常火热的,梁总您是怎么看待这个问题的呢?

  梁兴宇:肯定会持续整顿的。我是从09年开始从事户外工作,经历过数次整顿,一直整顿到08年,我手上所有户外媒体都被整顿,留下来的就是几个电子媒体,在中关村和王府井,也很快被整顿掉了。所幸我们在王府井和中关村商街上,属于政府在政策上支持的还没有被整顿。但是我个人的感觉,我记得我今年出差去沈阳就发现,沈阳整个的城市,大概两三百块屏幕,满大街全是屏幕,我觉得这是光污染。我自己做广告的,我觉得它会有污染。从沈阳离开的时候,我去长沙,长沙没有屏幕,非常干净。但是没有也不行。我自己觉得可能会说,将来走着走着可能在城市重要的一些商业区,或者重要的位置,有一些标志性的屏幕,这是发展。逐步有一些像户内小间距屏幕在商场、酒店出来,形成网络化的运营,大概是这样的。但是满大街都成为屏幕不太可能,国家也不会允许这样的。

  欧阳国忠:航美也从事户外,包括中石化两万多个加油站项目。但是从我们运营当中来看,这块对于我们的发展重点来讲,我们已经不是把它作为我们的发展重点了。因为从传媒的发展来讲,我们如何迎合移动互联网的时代发展,这个体量比较大,航美在纳斯达克上市这么多年以后,股票没有太大的增长,这个和它的空间有关系。整个概念、故事、未来都有一些新的理念,所以说现在我们重心发展航空和高铁WIFI,把传统广告这块做一些调整,布局上会有一些动作,下面我们会开高管改革的会议。后面有什么动作可以跟大家分享。

  主持人:王老师在户外广告领域也深耕多年了,在户外广告领域这块,LED企业和广告传媒这块您是怎样看待的呢?

  王焕章:我们说户外广告这块,我刚才谈到了,政府整顿户外广告这块好不好?我觉得非常好,我前段在烟台,他们广告协会成立的时候,我谈了一个话题,我们中国的户外广告人,如何实现我们自己的广告梦。其中谈到什么呢?我们得感谢政府,对户外广告的整顿。大家回想一下前10年,我们整个城市的户外广告是什么样的状况?不管从它的设置,还是从它的审批,还是从它的各个方面都是一个字太乱了,里面的腐败太多了,不整绝对不成。不说政府整,我们自己都看不下去了。

  我到东莞高速路一看,朋友带着我出去转,恨不得10米就一个高炮,上面就是一块屏,我说甭说政府整你,我都看不过去。整顿实际上给我们带来新生机,有的城市户外广告整顿以后,不仅没损失,反而户外广告额增加了。我们以济南为例,他们主管处长介绍的时候,户外广告整顿之前,整个济南市户外广告经营额500万,整顿完以后广告经营额提升到1亿5千万。这就说明政府的整顿实际上是爱我们户外广告行业,先规划户外广告,现在比以前质量更好了,我们的位置也更值钱了。

  我们再说整顿以后,我们户外广告从过去传统大台,向新的广告模式的发展,和我们许许多多LED生产企业联系起来了。实际上户外广告整顿以后,这几年LED生产企业实际上给我们一个最大的发展时期。我也看了关理事长的报告。基本上,可以说在户外广告的LED屏这块,最近这几年,大概每年可能都在80亿-100亿左右。我说LED生产企业和户外广告整顿这块联系非常紧。

  但是去年小刘约了我一篇文章,我给咱们LED这块泼点冷水。去年我讲LED屏不容乐观,为什么这么说呢?就是刚才我讲的,有一些地方做的太烂了,有的地方没有经政府批准就自己私自建,如果这样发展下去,下一步马上要整顿的目标就是这块。政府整顿完以后传统大牌以后,马上掉过头肯定整顿LED屏这块。因为现在有一些城市已经显现出来了。光污染的问题,通过乱七八糟渠道批的这些项目,现在已经开始显现出来了。我觉得在这点上,我们不仅仅是户外广告行业,我们的生产企业也一定要遵守我们自己的规则,一定要把这方面结合好,让政府赶到,我们LED屏是有序的发展,这样大家将来都有空间,都能得到共同的发展。如果我们一下把这个东西做乱了,很有可能,这个路就把它堵死了。所以我希望大家在这一点上,一定要明白,我们要感谢政府。我们将来在这块,我相信会有很大的发展。

  主持人:谢谢王老师。刚才我们提到说行业这几年一直伴随着洗牌的声音在发展,这几年的行业形势也是变幻莫测的。我们今天最后的一个话题是未来三年行业的走势,请每位嘉宾分别谈一谈。

  程德诗:我觉得现在很难说,我们三思的想法是高亮度,其他的厂家做不到,这是我们三思需要做的。

  王焕章:我觉得还是小心为妙,保住自己的阵地。

  关积珍:我觉得未来三五年还是处于正常发展的状态,行业整体的怎样幅度不会像前几年15%的幅度,但是每年也应该有10%左右的增长是正常的,行业内的调整,以及产业聚集效应,包括企业的重组可能更活跃一些。

  欧阳国忠:我们欢迎一切优质的产品,也期待更好的创新。

  万峰:联建光电从LED制造工厂转型为新型传媒集团。

  梁兴宇:我对LED行业不太了解,但是我希望在未来3、5年会越来越好,因为它越来越好,我从这些厂家买的产品就越来越便宜,企业的利润就越来越高。

  主持人:非常感谢在座嘉宾的精彩发言。在探讨中观点碰撞,在畅言中智慧激荡,今天我非常高兴能跟台下这么多人听取台上嘉宾的真知卓见,从各位的发言中,我们可以看到每个人对这个行业的赤子之心,下面我们以热烈的掌声感谢台上6位嘉宾的精彩发言!

关键词:间距高峰方向

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