市场区域化提速 显示屏经销商渠道“受宠”

2014-12-02 10:01:15 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

       如今，LED显示屏市场正酝酿着一场深刻的变局。
       在技术的推动下，LED显示屏性价比大幅提高，使其应用市场持续发酵，逐渐由政府、金融证券、银行等公共领域扩展到广告、地产、购物等商业领域。
       随着消费主体的扩大化，LED显示屏应用市场更加细分化。为抢占市场份额寻找新的利润增长点，企业在单色和双色图文屏的基础上推陈出新，LED全彩显示屏、小间距LED显示屏等产品纷纷涌现，并掀起了新一轮增长热潮。
       业内预期至2015年，中国显示屏市场规模将达到500亿元。随着国内一线城市增速降低、市场趋于饱和，二三线城市逐渐成为LED显示屏市场需求新的增长点。
       商用市场稳步崛起
      从市场整体增长情况来看，当前LED显示屏行业已步入成熟稳定发展阶段。2013年以来，受政策影响国内各地基础建设放缓，工程项目订单减少。同时，随着价格下降，以个人或法人为代表的LED显示屏采购不断增多，商用市场稳步提升。
      据记者对中国政府采购网2014年一季度发布的LED显示屏公开招标项目中标公告进行梳理汇总统计结果显示，公开招标项目近30项，完成采购金额约2822万，均比去年同期缩水一半。
       从采购单位来看，文体场馆、演出团体、学校和医院等国家单位依然是LED显示屏采购主力军。但值得一提的是，苏州虎丘婚纱投资有限公司户外全彩LED显示屏供货及安装项目与重庆市宏广广告有限公司LED显示屏采购项目分别以339.43万元和303.60万元，采购金额位列第二与第四。
       商用市场大有崛起之势，近年涌现的招标大户也证明了这一发展趋势。与过去几年显示屏招标全部是政府项目不同，这两年广告公司、地产及商业机构逐渐成为招标大户。如：锐拓和万达的合作，康佳视讯中标深圳机场T3航站楼，洲明科技中标本田4S店等等。
       目前，显示屏在户外广告领域市场需求依然是最大的。根据易观智库产业数据库《中国户外电子屏广告市场监测报告2014年第二季度》显示，二季度，中国户外电子屏广告市场规模达到25.53亿元，同比增长18.6%。其中，超大LED户外电子屏广告市场份额为16.5%。业内预计到2015年，户外LED显示屏广告市场收益将超过30亿元，成为LED显示屏应用市场强劲增长的驱动力。
        对此，柏狮光电副总裁王鹏表示：“从2013年开始，国内LED显示屏消费主流逐渐由公用转向商用，从全国性消费向地区性消费转变。未来柏狮继续将工作重心放到区域市场本土化上。 ”
       向经销商渠道倾斜
       一直以来，工程渠道因直接面向客户、利润高，而备受大型LED显示屏企业追捧，尤其是全彩屏项目，更是以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现的工程模式居多；其也面临投资大、回款时间长等高风险。由于资金有限，一般中小企业普遍采用经销商销售模式，虽然利润相对较低，但却能渗透区域市场。
       随着全国各地LED显示市场陆续启动，为在这轮市场争夺赛中拔得头筹，越来越多的大企业主动加入了渠道争夺战，通过渠道下沉抢占更多市场份额。
       经过多年发展，国内不少一线城市LED显示屏市场趋于饱和，加上政府对基础建设的限制，需求增速放缓。在技术提升与价格下降的双重刺激下，LED显示屏产品在二三线市场越来越受欢迎。
       对此，有实力有技术以工程渠道为主的企业纷纷强势建立经销商渠道，抢占有限的经销商资源，如：联建、锐拓、蓝普；而强力巨彩、晶彩光电等以流通渠道见长的企业，则开始渠道营销的新模式，尝试通过代理驱动IC、控制系统等LED显示屏周边设备，为客户提供附值服务。
       “不进则退”，市场更是如此。市场竞争倒逼LED显示企业加速经销商渠道布局。虽然，目前国内各大LED显示屏龙头企业在中高端市场版图越来越明显，如专攻小间距的利亚德、注重高密显示屏与高端租赁的洲明科技，以及金融机构、球场、户外显示屏的奥拓电子。但仍然没有一家达到像美国达科、巴克在业内的绝对话语权，存在诸多被中小企业冲击市场份额的不确定性风险。
       转型突围有道
       纵观LED显示屏行业发展，多数大厂走多元化路线，拓宽利润增长点，降低运营风险。其中，与媒体联合和向照明延伸成为LED显示屏企业转型突围的主要方向。
       牵手媒体最成功的莫过于联建光电。2013年底，联建光电以现金及发行股份相结合的方式，斥资8.6亿元收购分时传媒100%股权，正式进军下游户外媒体行业。从此，联建光电打通了下游出海口，进入制造、应用良性循环，既可以带动LED显示屏发展，又能提升广告销售能力。
        传媒业务给联建光电交了一份相当不错的“成绩单”。其2014年半年度报告显示，前两季度营收3.40亿元，较去年同期增长 33.79%。其中，LED应用产品营收2.67亿元，较上年同期增长5.60%，保持平稳增长；传媒业务营收7297.67万元，较上年同期增长581.73%，毛利率40.23%，较上年同期增长413.96%。对于报告期内营业收入增长，联建光电归功于5月份收纳入合并范围的分时传媒，传媒业务收入增加较大。
       除了联建光电，雷曼光电专注体育传媒，利亚德也积极寻找优质传媒资源，希望通过并购迅速提高LED文化传媒业务的业绩占比。
       此外，包括洲明科技、艾比森、雷曼光电在内的大部分LED显示屏企业都将触角延伸到照明领域。其中，洲明科技就成功塑造了LED照明电子商务第一品牌——洲明瀚源。
       当实力雄厚的LED显示屏企业纷纷转型突围之际，中小企业该如何布局渠道，跟上主流发展趋势并先发制人，取得竞争优势。
       首先，聚焦自身优势，合理有效配置资源。由于，国内市场大、区域间差异大。对一些实力弱小的企业，与其布局全国性市场，还不如聚焦自身优势，打造区域性“样板市场”。
       其次，明确市场真实需求，对症下药。渠道规划之前，企业重点要搞清楚市场真实需求，如：渠道创新点、渠道核心成员等等。只有全面了解，企业才可能基于自身资源，设计出符合自身需求与发展的渠道模式。