后电商时代，LED企业如何突围？

2014-12-02 10:04:10 作者：CN_SZLED_2012HJ 来源： 浏览次数：0

       11月12日零时，万众瞩目的2014年天猫“双十一”活动最终以571亿元的新网络零售记录完美落下帷幕。作为电商标杆的阿里集团再一次成为社会各界关注的焦点。
       数据依旧华丽！然而，今日的电商早已不同于往日的纯粹，而是走向了复合与跨界。从京东、阿里巴巴相继在美国上市到天猫、京东的“商标门”事件，不难看出，高速增长的数据背后同样蛰伏着危机与挑战。在电子商务高速发展的今天，社会俨然已进入了后电商时代。
       后电商时代，企业的运转逐渐从盲目变得更为理性，消费者的关注点也已逐步从价格、服务转移到品质和品牌。今年“双十一”，不再是价格战的天下，而是全方位实力的比拼，“价值战”、“品牌战”已经成为整个行业的共识。对于电商行业的新晋者——LED照明企业来说，又该如何顺势突围，备战后电商时代？
       电商将有望成为LED照明最大渠道
       近年来，随着LED照明渠道的竞争愈发激烈，跑马圈地野蛮生长的卖场模式正面临新的拐点，越来越多的照明企业如潮水般地漫向电子商务这个看似美好的腹地，不少LED企业甚至把电子商务作为其敲开民用市场的“金钥匙”。
       LED电商行业究竟有多火？从今年的“双十一”大战中可见一斑。据相关数据显示，今年“双十一”期间，天猫平台灯饰灯具行业成交额达4亿多。众多LED照明电商企业也再一次交出了靓丽的成绩单，包括欧普、雷士、奥朵等在内的多家照明企业纷纷以超千万的数据创造了新的神话，其中，天猫欧普照明官方旗舰店当日更以9450万的成交额完美收官！“双十一”已然成为LED电商企业吸金的绝佳时机。
       此外，从阿里巴巴的LED线上市场数据来看，电商在LED行业的渗透率正在逐步提升。一方面，从整个LED行业层面上看，2012年财年增长6倍，2013年财年增长近10倍，而LED照明类产品交易量占整个照明类目的85%以上；另一方面，从供应商层面上看，1688市场LED电商覆盖率大于73%，知名品牌商业开始加速入驻，本财年达80家。显然，LED类照明产品线上的增长大幅高于线下的增速，电商正在加速LED普及。
       一方面，电子商务成为LED企业对抗传统渠道增长乏力的有效“法宝”，LED企业纷纷发力电商渠道，另一方面，作为新一代光源的LED照明产业也凭借着高速增长的迅猛之势成为了电子商务巨头青睐和投资的重点。
       不久前，刚在美国摆下一场资本界盛宴的阿里巴巴，开始发力LED行业。据悉，12月1日，阿里巴巴将联手力推LED产业的广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)，于阿里巴巴滨江园区最高作战指挥部“光明顶”，共同主办一场业界高手云集的“照明掌门人峰会”，与此同时，正式对外宣告筹建LED行业电商生态体系。
       据市场调研机构预估，2014年中国照明电子商务市场规模约达23.49亿美元，占整体中国照明市场14.4%，在电子商务市场高速成长带动下，可望在2017年达到30%，届时，电子商务将有望成为照明产品最大销售渠道。
       从“价格大战”到“品牌大战”
       “双十一”带给LED照明企业的狂欢终将随着时间而消逝，然而，后电商时代该如何续写“双十一”的辉煌却成为LED企业不得不面临的一大问题。事实上，在火热的电商潮流背后，各企业间的明争暗斗早已风起云涌。
       “双十一”前夕，就在电商卖家们“磨刀霍霍”备战这场线上大对决的时候，阿里有关注册“双十一”商标的《通告函》却一石激起千层浪，引发了包括消费者在内各界人士的关注。从这场商标注册风波中不难看出，后电商时代，企业的关注焦点已经从传统的“价格战”转向以品牌为主导的“价值战”。
       欧普照明2008年在天猫商城建立了欧普照明官方旗舰店，2010年起开始参与“双十一”大战，并取得了连续两年始终占据灯具销售额榜首的佳绩。欧普照明电子商务事业部总经理王烨认为，对企业而言，“双十一”是一次可贵的品牌推广、产品推新和团队锻炼的好机会。对消费者而言，可以购买到最实惠的产品，得到最贴心的品牌服务，体验购物乐趣。对于双方而言，是一种双赢的状态。企业应注重自身品牌的塑造，在保证优秀的产品质量、完善的售后服务基础上，提升消费者对于企业的关注度和好评度。
       惠州比亚迪电子有限公司销售经理李志坚也表达了同样的看法：“双十一购物节可以为企业增加销量，提升知名度，扩大影响力，为消费者直接带来实惠。于买卖双方而言，都是双赢的。”
       作为LED电商企业的先锋代表，上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权则认为“双十一”对于企业来说可谓是一把“双刃剑”。一方面，对企业品牌推广的益处毋庸赘言，“双十一”吸引了几乎所有网购用户的目光，是一个推广品牌的好机会。大量的订购客户也让集中采购成为一种可能，让更多的消费者采购到价廉物美的商品。但另一方面，“双十一”前端长时间的预售和沉淀，将大量的客户和订单积压到一天爆发出来，可能会给公司的运营带来一定的压力和风险。
       对于有经验的电商企业而言，重要的并非在这一天能够卖出多少产品，而是对于企业品牌的建立、品牌知名度的提升以及消费群体的构建具有多大的影响和推动作用，这才是电商大战的真正意义所在。
       O2O构建LED电商新模式
       后电商时代，企业已不仅仅局限于线上的比拼，而是注重于综合实力的较量。对于LED企业来说，如何将传统渠道和电商更好地结合，已成为当下企业发力渠道建设的一大重点。随着新商业模式和传统商业模式不断交锋、互融，线上线下打通的速度或将加快，一种全新的商业模式——O2O也由此成型。
      在传统电商时代，消费者从产品购买到使用都依靠网络完成，由于缺少消费体验环节而一直受用户诟病。而O2O模式的核心则是采取线上销售和线下服务的方式，将传统渠道当成是电商的物流和体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口。O2O综合了电商渠道低成本的传播优点，也结合了传统渠道服务和体验的优点，迎合了用户的需求，以最小的成本去进行品牌的构建。
       正是因为瞄准了O2O模式的商机，电商巨头阿里巴巴在构建O2O模式上开始率先发力。在今年的“双十一”大促中，天猫首设O2O专场，28家百货集团的317家门店全面参与，涵盖北京、上海、广州、杭州、武汉、南京、成都、西安、长沙等33个城市。
       就在不久前，万达联合腾讯、百度也正式宣布，三者将共同成立一家合资电商公司。万达电商跟传统意义上的电商网站有着明显区别，它是一个“线上导流＋线下消费”的试验田。更简单地讲，万达拉上百度和腾讯，利用后两者已有的流量、LBS和社交关系优势为自己的盘子O2O服务，而百度和腾讯也想利用万达在商铺和商家中的资源，更顺利地让自己的服务进入线下。
       在纯电商网站的格局已经稳定的情况下，互联网公司向线下实体经济的推进仍一筹莫展，这些互联网公司急于将手中的流量导入到更庞大的和未经开发的市场当中去——正如万达集团董事长王健林所说，目前市场上还没有一家真正意义上的O2O公司，而腾讯、百度和阿里巴巴，看上的就是这样一个将势力范围延伸到线下的机会。
        在竞争激烈的LED电商行业，O2O模式也开始慢慢向业界深入。2013年，LED电商知名品牌翰源联合洲明科技推出了洲明翰源品牌，自此进入O2O新时代，其创新的商业模式——“电商+店商”引起了众多经销商的兴趣和关注，而把线上所有的销售额让利给线下经销商的盈利模式更是极具诱惑力，开启了LED照明市场最新的线上线下结合模式。
       如今，电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。身处后电商时代，LED电商企业也需要从商品价格、商品质量、消费体验、物流快递、售后服务等各方面全方位提升用户体验，方能在大浪淘沙的电商战场中占据一席之地。